財富故事丨陳希:奧普杭州工程渠道的深耕之路
騰訊家居 2019-01-20 08:40:00

落實奧普“全區域,全渠道,多品類”中長期的發展戰略,不僅是整個家居建材的市場趨勢,更是為服務商事業提供了新的突破口,不少服務商在落實戰略中已明確了清晰的方向,并取得收獲。為此奧普聯合騰訊家居推出《財富故事》系列欄目,旨在打造標桿服務商,給更多奧普人分享聚富之路。

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積極貫徹落實總部“全區域,全渠道,多品類”中長期發展戰略,不斷夯實自己,深入了解行業,注重與客戶交互的服務商

陳希,2007年成為奧普杭州服務商,憑借著對市場敏銳的洞察力、對行業發展趨勢的精準判斷以及敢于創新的魄力,加入奧普十多年來,在工程渠道上業績突出,翻倍增長。

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敏銳判斷,深耕工程,業績增長達200%

陳希在08年接到第一個《武警邊防總隊宿舍樓》項目時,就看到了工程渠道大有可為。接下來,每年都會做4、5個工程,但其實那幾年間,更多是看中奧普品牌而主動找上門的。

隨著浙江省出臺精裝修政策,陳希再一次看到了工程渠道的潛力,“政府出臺了政策后,我覺得我們機會來了,琢磨怎么把這個機遇抓在手里,和總部溝通后,成立了專業的工程公司,主要做工程項目,2011年來到杭州蕭山區至今翻了20倍的進貨。”

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僅2017至2018一年間,業績翻兩番,銷售增長率達到200%,項目涵蓋住宅、養老院、酒店式公寓等。“工程這塊首先感謝總部放開區域,根據我們提出的要求配置產品,同時也給了我們非常優厚的政策。” 

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夯實自己、深入行業,成為奧普人

當初因為自家使用的奧普產品,對品牌很認可,因此決定加入奧普。“因為信任奧普的產品,我把自己變成了奧普人。”陳希說道,“更多的時候不是把它當成生意,而是當成事業。”

除了對奧普產品和總部的信任,陳希之所能在工程渠道有所成就,也在于他對自己的高要求和對行業的深入了解,更重要的是不放棄。

跟大家分享一個故事,“我們去年綠地的項目在全國集采的時候已經掉標了,總部領導說還沒有到發通知的那天,就不要放棄。后來集采重組,我覺得這個機會可能是天意,我們又找材料公司溝通,最終敲定了整個綠地全國的大盤,所以我覺得這個也是工程的一大特性,就是不要放棄。”

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“2018年家居建材行業的大環境并不好,在這種情況下,能夠實現業績大幅增長,我覺得有三個關鍵點:一,要相信我們總部推出的多品類產品是最棒的,如果我們都不愛自己的產品,是做不好的;二、要了解行業,了解競品;三、提高自身修養,因為工程渠道的客戶,整體學歷和素質較高,我們要有一定的涵養,才能建立優質的人脈”。

另外,在總部給予了非常大的幫助下,讓他能夠無后顧之憂的向前奔跑,才取得如今的成績。

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門店升級,優化團隊,為2019的運作賦能

目前,已經把2019年全年的銷售任務及各部門的考核全部制定完成,首先對門店硬件進行優化,提升店面形象的同時增加晾衣機、新風等多品類產品。對各個部門劃分渠道,針對門店、工程、小區、家裝、設計師等不同渠道配置專業人員,增加門店考核,把新品類業績作為考核標準,在硬、軟件方面都充分做了全品類、全渠道的方針。

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“與奧普共同發展十余年,總部強,則我們強。2019年,奧普將迎來黃金機會,我們會堅持總部戰略,積極配合工程部同事,努力做好工程渠道,讓更多人信賴奧普,讓更多家庭使用奧普。”

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奧普杭州服務商陳希在工程渠道上取得的成績,離不開總部的大力支持,也離不開團隊的共同努力,勇于突破創新,堅持不放棄,用心經營,最終贏得了消費者的認可。2019年再接再厲,與奧普再創輝煌,也希望未來有更多的優秀者與奧普同行,將奧普的溫暖傳遞給更多的用戶。

標簽: 奧普 財富故事 來源:騰訊家居
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